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Pam Panorama con DoveConviene ottimizza l’uso del volantino cartaceo

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Pam Panorama, player storico della GDO in Italia da più di 50 anni e presente sul territorio con oltre 135 punti vendita, ha effettuato con DoveConviene realizzando un test di 12 mesi da luglio 2015 a giugno 2016 per verificare l’efficacia del volantino digitale. A seguito di ciò, Pam Panorama ha deciso di razionalizzare l’investimento destinato alla stampa e alla distribuzione del volantino cartaceo con una riduzione tra il 10% e il 15% su alcune aree selezionate e di reinvestire il 50% di questo budget su DoveConviene, con un restante 50% di saving puro.

I risultati sono stati significativi perché oltre ad avere confermato che il volantino digitale è uno strumento essenziale per portare traffico in-store, risulta anche essere un mezzo efficiente per ottimizzare il mix carta-digitale.

“Il fatto che collaboriamo con oltre 250 retailer e brand”, commenta Andrea Bianchi, Country Manager di DoveConviene, “dimostra che lo smartphone è sempre più cruciale nell’influenzare l’ultimo miglio tra pianificazione e acquisto in negozio” afferma.

La riduzione della distribuzione cartacea è stato operata con grandissima attenzione a livello di singolo bacino, in relazione a tre fattori principali: composizione, contesto competitivo e propensione all’utilizzo del digitale. Il traffico in-store e i fatturati sono risultati invariati, confermando un’efficacia del volantino digitale due volte superiore alla carta.

La misurabilità è inoltre un importante vantaggio strategico. Conoscere attraverso la piattaforma di analytics di DoveConviene le modalità di consultazione del volantino, la localizzazione delle letture e insight sugli shopper, permette al retailer di acquisire una conoscenza sempre più approfondita dei propri clienti, utile a sviluppare azioni di marketing e comunicazione sempre più targettizzate e mirate.

“Oggi un retailer che guarda al futuro non può prescindere dalla centralità del digitale nella relazione con il proprio consumatore”, conclude Carlo Farinati, marketing manager di Pam Panorama. “La scelta di lavorare con DoveConviene ci ha permesso di adottare un approccio più innovativo e grazie all’utilizzo dei dati forniti dal partner possiamo gestire le nostre attività promozionali in modo più efficace, sia in termini di copertura del target che di creazione di contenuti di maggiore interesse”.

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